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Due diligence commerciale

La due diligence commerciale tradizionale elabora una previsione di performance di una società inserendola nel contesto del mercato e della concorrenza.

La due diligence commerciale può tuttavia non essere sufficiente per prendere decisioni di investimento in alcuni settori di attività opachi o nei mercati emergenti o di frontiera, in cui le informazioni attendibili possono essere insufficienti. Kroll affianca alla due diligence commerciale la valutazione del rischio politico e la valutazione del rischio reputazionale adottando un approccio unico integrato.

Kroll, oltre a condurre una due diligence commerciale, mette al servizio del cliente la propria capacità di portare alla luce informazioni non note, come per esempio il passato di corruzione di una persona, la reputazione della società e dei suoi titolari, il rapporto e l'influenza dei legami politici, fornendo agli investitori una accurata e reale valutazione dei possibili futuri profitti.

Associando le sofisticate tecniche analitiche di due diligence commerciale con la raccolta di informazioni di alto livello, le relazioni di Kroll definiscono il contesto in base a cui formulare previsioni, ad esempio in merito a possibili futuri incrementi delle vendite. L’analisi di Kroll include una varietà di scenari possibili, che tengono conto tanto delle questioni politiche o di integrità quanto dei dati puramente commerciali.

Case Study: Un’azienda europea entra nel settore logistico in Cina
È stato richiesto a Kroll di studiare una società di logistica in Cina per conto di un cliente europeo che stava considerando di avviare una joint venture. Il team incaricato di studiare l’investimento presso il cliente, sulla base di motivazioni commerciali, aveva già spostato la sua attenzione su un partner rispetto ad altri quattro. Kroll ha analizzato il settore e i principali operatori da un punto di vista commerciale, ma ha anche scoperto che in Cina vigeva una normativa che metteva le imprese non statali in un considerevole svantaggio in parte del settore della logistica. Questo problema politico non poteva non influire sui risultati della due diligence commerciale e sulle previsioni di vendita e di crescita dei potenziali partner verso cui il cliente propendeva. Kroll ha condotto un'analisi integrata dei cinque partner alla luce di queste conoscenze per valutare in modo più accurato i rischi futuri di performance.

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